La etapa del prospecto identifica el estatus o pasos dentro de cada tipo de oportunidad (Alianza, Cliente etc..). Es decir nos sirve para identificar en qué etapa de la negociación nos encontramos para poder cerrar el acuerdo.
Ejemplo: Si el tipo de oportunidad es un cliente final, podríamos asignar las siguientes etapas del prospecto:
- 1er contacto
- Envió de propuesta
- Reunión
- Firma de contrato
¡¡IMPORTANTE!! La última etapa de cada tipo de Oportunidad se considera como que ya es la que genera que el prospecto se convierta en cliente. Por lo que al seleccionarla tu prospecto será cambiado en automático al listado de clientes. Dejando así de ser un prospecto.
TIP: Cada tipo de oportunidad puede tener diferentes etapas y esas las defines tú en base a tu ciclo de ventas.
Para ver como crear o modificar una etapa del prospecto dirígete a: ¿Cómo creo o edito una etapa del prospecto?
Si deseas saber un poco màs acerca de los tipos de oportunidad dirígete a: ¿Para qué sirve establecer y definir un tipo de oportunidad?